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心理學家教你的透視術：77個讀心實驗



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• 品號：2927454



• 教你看穿人心更能獲取人心

商品訊息描述: 愛聽莫札特音樂的人，空間感也會比較好？

領取獎金的方式，可以預測未來體重會不會超標？

全世界心理學家都在用的讀心實驗，

教你一分鐘攻進他人內心，職場、社交、生活都更加遊刃有餘！

你對自己的個性了解得有多透徹？你可以預測別人下一步的行為嗎？其實，幾乎人生的所有面向，都可以用心理學來解釋！本書透過77則有趣的心理學研究，逐步提升你的心理智商（Psy-Q），探索你的道德觀、思考模式、自制力、繪畫天分、邏輯能力與人格特質等，讓你不僅發現不為人知的自己，更能窺見周遭他人的內心世界！這些心理學研究包括：

◎我們從墨跡當中看到的圖像，其實反映了說不出口的潛意識？

◎從一個人的姓名可以推測家世背景，甚至政黨傾向？

◎掛捲筒衛生紙的方式，反映個人的權力欲？

◎某種五官會讓人看起來特別不值得信任？

◎太常用臉書的人，很難保持「穩定交往中」？

想要窺見自身盲點、推測他人想法嗎？現在就變身心理學家吧！

基隆水塔清洗目錄

前言現在就變身成心理學家吧！

01墨漬代表你的心

02破解你的人格檔案

03讓你喜舊厭新的曝光效應

04如何惹毛一個心理學家？

05如果電燈泡壞了……

06最容易出現心理變態的職業

07該急著吃棉花糖嗎？

08你願意為公平付出多少？

09你比猴子聰明嗎？

10社會為什麼那麼冷漠？

11奈克方塊的錯覺

12小心定錨的陷阱

13為什麼好人有時候會做壞事？

14火星文辨識任務

15棍子還是胡蘿蔔？

16偵測王牌大騙子

17國籍也會影響你的視覺？

18線條長度的線索

19瘋狗實驗

20你的完美情人

21單身情人節，還是單身情人劫？

22不靠運氣的品茶家

23文字順序不影響閱讀？

24前奏曲還是安魂曲？

25檢測不出來的病患

26放射科醫生的診斷

27外科醫生的兒子

28還是一個醫生……與他的兩難

29你決定救多少人？

30動過手腳的俄羅斯輪盤

31追蹤嫌犯

32測試你的嘉義水塔清洗道德觀

33姓名特別的音樂家最有創意？

34該翻哪一張紙牌？

35該翻哪一張紙牌？II

36人在夢裡也能學習？

37夢的解析

38跟著感覺走！

39為什麼男人來自火星，女人來自金星？

40你可以一心多用嗎？

41我的智商勝過多少人？

42不信神的人比較聰明？

43蠢蛋進化論

44聽哪種音樂，反映你是哪種人

45關於星座的驚人事實

46你是陰謀論大師嗎？

47圖形的聲音

48圖形的味道

49五官之間的線索

50領到更多小費的舞者

51姓名揭露的祕密

52希特勒的毛衣

53牽動情緒的力量

54獄卒如何管好囚犯？

55會說話的狗

56我打賭你絕對不識字！

57捲筒衛生紙與你的權力欲

58值得信賴的報告

59不放圖釘的圖釘盒

60氣壓計的用途

61不打不成器？

62電玩？電完？

63臉書讓你很難穩定交往中？

64為什麼你的嘴巴停不了？

65消失的小鬼

66比較貴的機票vs.比較想去的地方

67無法忍受失去你

68該不該變換車道？

69我們的記憶無限大

70心理學如何減緩全球暖化？

71預見未來的手相

72誰是你的格鬥對手？

73疼痛心理學

74左撇子比較聰明？

75我的存在

76筆跡，大有學問

77現在，請你變身心理學家

結語持續你的心理探險

內文試閱

臉書讓你很難穩定交往中？

是非題：越常使用臉書的人越容易出軌、然後導致跟伴侶分手。

答案分析

完全沒錯！至少根據最近的一項研究顯示，答案是肯定的。但是在臉書創辦人祖克伯（Mark Zuckerberg）把我告上法院之前，我要先聲明一下，這項研究是一項相關性研究（correlational study），而我們也提到過，兩件事情有相關性，並不代表這兩件事有因果關係。也就是說，臉書使用率高的人出軌率也高這件事，不代表常常用臉書會導致出軌的行為。事實上可能是其他的因素導致這樣的情形。

舉例來說，有些人可能是因為早就想出軌了，所以才上臉書看看有沒有機會搭上新歡。或者如果從出軌者的角度來想，也可能是這些經常看臉書動態的人，其實在情感上有比較大的需求，因此若是遇到第三者的追求，就會無法拒絕誘惑。

難道這表示如果你的另一半很迷臉書，你就該擔心嗎？答案當然是不見得。臉書使用率和這項調查裡所謂的「負面人際關係結果」（分手、情感和肉體的出軌）之間的關聯，其實是很微妙而且複雜的。

首先，臉書使用率不能直接用來預測出軌和分手的可能性。這兩件事的關聯其實要分兩階段來看：常常看臉書可能導致情侶吵架，而吵架才會導致出軌和分手。也就是說，你的另一半沉迷臉書其實不是問題，真正的問題在於你因為臉書而一直念他。另外，只有交往三年以下的情侶會有這樣的問題。臉書使用率和出軌或分手之間的關聯性，在交往超過三年的情侶之間是找不到的（或許是因為時間久了關係比較穩定，也可能是其中一方早就懶得因為臉書念對方了）。

所以如果你在剛把臉書狀態改成「穩定交往中」，那麼你可能要考慮稍微少用一點臉書，或者是想辦法不要跟另外一半因為臉書而吵架。

關於星座的驚人事實

1.白羊座、金牛座、雙子座通常身高超過天秤座和天蠍座？

2.雙魚座比其他星座更容易罹患精神分裂症？

3.天秤座與天蠍座成為百歲人瑞的機率最高，雙魚座最低？

4.天秤座與天蠍座的課業成績通常優於巨蟹座與獅子座，也比較可能成為職業足球員？

5.與水瓶座相比，瑞典的射手座未成年女性懷孕生子比例較高？

答案分析

以上五題答案皆為「是」。

這當然不代表我們該相信星座書裡的一切，星座學裡肯定充滿許多胡言亂語，但為何以上言論皆屬實？因為各位的星座是由出生月分決定，故大大影響生理與心理發展。

以身高而言，4月出生的嬰兒接觸到最多陽光，因為出生後3個月正是生理發展關鍵期，也時值7月，而10月出生的嬰兒接觸陽光最少。沒有人確知為何在冬天出生的嬰兒長大後，罹患精神分裂症的比例稍高（以2至3月為高峰期），但也許是在生理發展某個關鍵階段內，較少接觸陽光（與維他命D）所致。相較於冬天出生的嬰兒，為何秋天出生的嬰兒成為百歲人瑞機率較高，也有各種解讀方式，也許是出生或懷孕期間應避免特別高溫或低溫，又或許是在某種疾病高峰期間，嬰兒會特別容易受到影響，並延續至成年及老年。

至於體能及課業表現差異的解釋方式也很多，在英國進行研究時，學年以9月1日為分界點，故天秤座、天蠍座（及部分處女座）永遠都是全年級最年長的孩子，而巨蟹座、獅子座（及部分處女座）則最年幼，由於在同年級裡，兩者年齡幾乎相差1年，故比較身強體壯，體能及課業表現也更優異——幼童發展向來迅速，例如5歲孩童的智能發展肯定超過4歲孩童。瑞典學年制以1月1日為分界點，換言之，女孩若在1992年12月出生，雖然年齡比1993年1月出生的女孩稍長，但在同年級裡，她的年紀卻最小，也因此「行為較幼稚」（例如較可能出現意外懷孕等不顧後果的行為）。

既然如此，星座學是否有些道理？例如白羊座因為身高較高，所以貌似激進？當然不是，別忘了，上述範例的關鍵在於出生的季節，而非月分，因此南半球春季從九月開始，故以身高而言，天秤座、天蠍座、射手座較占優勢，而非白羊座、金牛座、雙子座。

在這種情況下，為何有些人仍執意聲稱星座可反映真實？「確認偏差」意指若累積大量泛泛之論，其中有些便言之成理，若你有位朋友相信星座，請試著在他面前讀出以下段落，並聲稱這就是他的星座特質：

你需要他人的喜愛與崇拜，但卻時常批判自己，雖然你在個性上有些弱點，可是通常都能彌補；你還有許多潛力尚未開發，足以成為個人優勢。你的外表看似冷靜自持，內心卻充滿憂慮和不安，有時你會懷疑自己的決定與作為是否正確。你喜歡變化與選擇，排斥種種限制與束縛；你對自己能獨立思考引以為榮，不會在毫無根據之下相信他人論點，但你覺得在他人面前太誠實展現自我並不明智。有時你外向、友善、長袖善舞，有時你內向、謹慎、寡言，而且有些理想主義、不切實際。

聽完之後，對方是否相信？這段文字自1949年左右使用至今，不論星座為何，人們平均認為85％皆為正確，因此雖然出生季節產生的影響屬實，至少在科學驗證角度而言，星座學卻顯得荒唐。

該不該變換車道？

想像你坐在緩慢移動的車陣裡，看著隔壁車道的車子不停超過自己，這時你很想要換車道，但是因為真的很塞，所以要換車道也有風險。這時你會怎麼做呢？該不該換車道呢？

答案分析

就像我們剛提過的損失趨避一樣，你可能會想要留在原來的車道，不願意冒險用現在這條可能不算慢的車道，換另外一條可能比較快的車道，因為失去快車道會比放棄快車道還要痛苦。但是另一方面，你可能在讀了上一篇之後了解到，損失趨避其實是不理性的行為，因此決定要擺脫這個圈套，所以變換車道。

而正確的做法是什麼呢？留在自己的車道上十之八九不會錯！

為什麼呢？損失趨避當然是其中一個原因，雖然我們的感覺不一定合邏輯，但是如果你換到了一條很慢的車道，感覺一定會比被困在一條很慢的車道上差。

但其實真正不應該換車道的原因（尤其是換車道很危險的話），其實是另一個車道通常都沒有比較快，我們會覺得別人車道比較快是因為捷思法所成的錯覺。因為要準確判斷車道上的平均車速非常困難，尤其是在長距離的狀況下，駕駛判斷的方法就是單純看固定時間內，有多少車超過自己，而自己又超過了多少車。一般人都會認為如果你超別人車的時間小於被別人超車的時間，就應該要換車道。但是用這種捷思法做出的判斷其實是錯的。

這種推斷法沒有考量到的是你在超車時的車速，比自己被別人超車時的車速快。也就是說，如果是你在超別人的車，開完100碼的距離只要幾秒鐘；但是如果你走到很塞的車道，看著其他車道的車不停往前，那麼開完100碼可能要花個好幾分鐘。你會覺得別的車道比較快，是因為我們的大腦在做判斷的時候會比較你在超別人車，和被別人超車的時間，卻沒有考量到這段時間裡開了多遠的路程。

國際知名的《自然》（Nature）期刊中，曾經刊登過一篇數學模型論文，指出在一般的情況下，如果兩個車道的車速一樣，那麼駕駛超別人車的時間會是被超車的一半。研究員另外也提到了其他幾項常會讓我們總是「坐這山望那山」的認知偏差，其中一個就是我們現在已經很熟的損失趨避。而且在這個換車道的例子裡，又因為我們不會往後看自己到底超了多少台車，卻看得到前面已經超過的車把自己狠狠拋在腦後，所以想換車道的欲望就會更加強烈。

另外，當駕駛人在超車時，因為行進的速度很快，所以比較不會注意其他車道的情況，也就沒辦法清楚知道自己到底超越了幾部車。但是當車子行進速度慢時，駕駛就很有時間計較隔壁車道到底有多少車超越了自己。

除此之外，就像我們在〈下好離手！〉那章提過的一樣，多數人都不知道，其實真正隨機出現的事物反而會連續出現，看起來會像是刻意安排的。因此隔壁車道突然連續有好幾台車動起來，就會讓駕駛忽略掉，其實每個車道都會隨機出現暢通和阻塞的狀況，並不是哪個特定的車道比較快。

最後，我們剛剛提到在一般的狀況下，被超車的時間比超別人車的時間長。這個概念大家乍聽之下可能會很難接受，但是如果仔細想想，應該所有駕駛都應該能夠認同。畢竟我們應該有遇過，就算真的換了車道，結果還是一樣坐在車陣裡被別人超車，這應該所有駕駛人都心有戚戚焉吧！

預見未來的手相

我沒有腦部掃描器，所以不能看穿你的心思。但是如果你就在我面前，我仍然可以精準地猜測你的人格（特別是你的親和度及和神經質）、你的侵略性以及你多容易被具有吸引力的異性操控。我只需要一樣東西……一把尺。你猜得到我要做什麼嗎？

答案分析

沒錯，我要測量你的……手指（你想的是什麼？）。

手相是運用解讀人們的手掌來揭露人格特質，甚至未來的人生有什麼在等著他們。當然，手相是沒有道理的，但是藉由測量你的手指來預測這些事情是確實可能的。我來示範給你看。

首先，測量你的食指從根部至頂端有多長，接著是你的無名指。最後用第一個數字除以第二個數字，計算出你的「指長比率」（食指：無名指）。舉例來說，我的食指長7.8公分，無名指長8.2公分，所以我的比例就是7.8 / 8.2=0.95，正好是男性的平均。

但是為何這個數字掌握著你性格的祕密？答案是這兩根手指的長度，部分取決於你在還未出生時所接觸到的男性荷爾蒙量。男性荷爾蒙即是男人的性荷爾蒙（其中最廣為人知的是睪丸素），它的工作就是將男嬰「男性化」。比例越小，就表示接觸到的男性荷爾蒙越多，這就是為什麼男性的比例（平均0.95）比女性小（平均0.97）。

也許最引人注目的發現是，從男變為女的變性人的指長比率，以男性來說是高於平均，但以女性來說卻是很正常的數字。這表示許多變性人說自己「生在錯的身體裡」，是有生物學上的真實根據：以指長比率來說，從男變為女的變性人確實是女性。

但是男性荷爾蒙不只決定我們是男是女，在其他方面也影響甚大。就拿個性來舉例。以女性來說，接收到的男性荷爾蒙多（也就是指長比率越小）你的親和度分數就會越高，神經質數就越低。這也許反映出男性荷爾蒙讓人更加外向、有自信，而且我們通常都覺得比起內向不善交際的神經質，這種類型的人更讓人愉快。

關於侵略性，男性荷爾蒙越多（較低的指長比率），男人就會展現出越多侵略行為，這應該不令人意外。這些男人被女人視為更加男性化，也比較擅長非常需要體能的運動，如英式橄欖球。大量的睪丸素也代表男人更容易被有魅力的女人操控。在最後通牒賽局中（見〈你願意為公平付出多少？〉），看了性感圖片或觸摸女人的內衣後，指長比率低的男人較容易接受不公平的提議。

所以，你們這些肌肉男，如果想證明你多有男子氣概，你不需要打架——只要拿出你的尺！

棍子還是胡蘿蔔？

湯姆．泰勒和彼得．派羅都是一所飛行學校裡非常資深的教練。湯姆的教學策略就是學生完美降落就大力稱讚，搞砸時就把他們臭罵一頓，再罰他們去跑幾圈停機坪。

但是，湯姆最近開始覺得他的策略好像沒什麼用。雖然每次大罵完學生之後，他們降落的表現的確都有進步，但是每次讚美完學生之後，他們的表現卻都不如前一次完美。

於是，湯姆認為棍子策略比胡蘿蔔好，所以決定從今開始不繼續稱讚學生的好表現，但要是學生降落搞砸了，懲罰就會更嚴峻。當他告訴同事這個新策略時，彼得只是嘆了口氣，然後說：「其實我們不管用什麼策略教，結果都沒差啦！」你覺得彼得教練說得對嗎？還是他的想法太悲觀了呢？

答案分析

彼得教練其實說得沒錯。因為所有飛行員的降落表現（還有幾乎所有會有程度差異的事物），都會出現所謂「回歸平均值」（regression toward the mean）現象。學生的飛行表現有時會很糟糕、有時會很完美，但是大部分應該是中規中矩，也就是接近平均值。所以如果學生這一次飛得很糟，那下一次幾乎一定會比上次好，因為不太可能每次降落都很糟糕。同樣地，在完成了一次完美落地之後，下一次可能就會沒那麼好，因為不太可能每次降落都很完美。

因此湯姆注意到的現象——學生飛出很糟的降落後，下一次會馬上進步；而在飛出完美落地之後，下一次則會馬上退步——這種狀況，不管老師用什麼策略來教都會發生。如果你不相信的話，可以用擲飛鏢來測試看看。

如果你第一次丟到標靶只得了一分或兩分，那下一次投中的分數一定會更高。如果你這一次正中紅心、或是20分的三倍區，那麼你下一次擲出的分數一定比較低。而棍子跟胡蘿蔔跟這種現象一點關係都沒有，你就算閉著眼睛投，也會投出這種結果。

「回歸平均值」這個現象為心理學實驗的設計帶來很多麻煩。研究員常常會想要了解，受試者有沒有辦法透過一些訓練來提升在某件事情上的表現，但是實驗的結果可能常常是研究員在自欺欺人。因為表現很差的受試者隨著實驗過程進步的狀況，很可能不是因為我們的精心訓練，只是因為「回歸平均值」這個現象而已。

這種現象不僅只在飛行學校和心理學實驗中出現，很多人會相信一些顯然沒用的療法，例如順勢療法（homeopathy），就是因為很多人忽略了「回歸平均值」這個現象（我們之後在〈*紙牌術〉裡會提到另一個原因：「確認偏差」（confirmation bias））。生病時的病情演變也是這樣的，如果你禮拜一病得上吐下瀉發高燒，那到了禮拜五應該會好很多；不管你禮拜二有沒有採用順勢療法都一樣。但是如果你相信順勢療法，你可能會認為是順勢療法的藥效很靈。

簡而言之，「回歸平均數」的現象隨處可見。所以如果你很討厭這一篇的內容，我保證！下一篇一臺南水塔清洗定會更精采！

商品訊息簡述:

作者：班．安柏瑞吉(Ben Ambridge)
譯者：廖育琳、錢佳緯、蕭美惠
出版社：商周出版
書系：商周其他系列
出版日期：2014-10-09
ISBN：9789862726532
規格：平裝 / 雙色 / 304頁 / 14.8cm×21cm







心理學家教你的透視術：77個讀心實驗

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